那你說的這三個(gè)屬性，他們就是非買我們的不行嗎
？
也不是這樣講
，沒有非買你不可這一說。我們叫道、法、術(shù)、器的排序
，叫道不同不相為謀。當(dāng)他到了生命一定階段的時(shí)候
，他一定是尊重生命的
，如果這個(gè)人處在低維，只是生意
，我就這么多錢
，我就買這個(gè)東西，他跟我們形成不了統(tǒng)一價(jià)值觀
。那么我們給他就是產(chǎn)品輸出的時(shí)候
，再給他疊加到生活方式，生命態(tài)度的疊加的時(shí)候
，他認(rèn)知不到
，所以我們的這種價(jià)值感他就體現(xiàn)不到。那么這個(gè)客戶呢
，我們就純產(chǎn)品輸出
，他不是不可以買，也可以買
，但是我們沒有辦法形成巨大的產(chǎn)品反差
。因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品都是產(chǎn)品輸出，那你說現(xiàn)在他要買個(gè)椅子
，我也買個(gè)椅子，那兩個(gè)椅子
，他就直接比
，你同樣的材料直接比，但是我的椅子
，如果我的生命的曲線坐的舒適度
，你剛剛坐了我那把椅子那么舒適，我經(jīng)常開玩笑講你家不缺椅子
，缺一把讓你背舒服的椅子
。那我是不是差異化跟別人不一樣
，中式家具很多年輕人不愿意買的原因在哪里？看著老氣
，坐著不舒服
，那我首先把它結(jié)合當(dāng)下，做成當(dāng)下的這種時(shí)尚性
，再把舒適度加進(jìn)去
，那是不是年輕人喜歡了，我讓他必須買我的
，就是讓他到我這里來
，你看我這椅子坐的它的舒適度就是跟別人不一樣，那他感覺就不一樣了嘛
。我們整個(gè)的設(shè)計(jì)屬性決定了它跟別的家具不一樣的原因
，就是它舒服的背后還有更多的文化，他跑到別的地方
，沒有人這么搞
，那他不就只有選你的嘛。
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