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年年紅還會年年紅嗎（一）

媒體：原創(chuàng)  作者：四水歸堂紅木整裝
專業(yè)號：四水歸堂紅木整裝 2025/6/30 12:38:28

哎

，不干了
，不干了
。

怎么又反毛啊

？

不是

，是這個樣子，你不怪周圍這些二代們不干
，這些賣紅木家具的孩子不干
，我在這個視頻號上刷到怎么我們年年紅好多都在清貨啦？又是要關店又是要清貨
，您這夕陽產業(yè)啊
？

你在視頻號上刷到好多年年紅的經銷商在清樣清貨

，對吧？這個我也刷到了
，很正常
。第一，因為他們很多人跟著年年紅走了這么多年
，說老實話其實是很忠誠的
。但是他們一直只是做單品家具的輸出
，沒有真正與時俱進走到全高定整裝的服務體系，所以他們現在想靠原來的坐店守店
，搞一兩個導購員把家具賣賣的時代是一去不復返。現在把店里面老的產品甩掉
，也是想重新清空內存
，重新出發(fā)。這個里面有兩種行為
，第一種
，你看我們有好幾個經銷商，他們是準備把老款清掉
，重新上新款
，然后以全案整裝的形式來出現，他們已經意識到不做全案整裝
，光單獨的賣活動家具是不可能的。還有一種呢
，確確實實是不想干了
，會清貨。那么前者他是有一個積極向上的一個狀態(tài)
，那么后者是什么情況呢
？我曾經也去考察了好多年年紅的經銷商，他們其實曾經是靠年年紅三個字賺了錢的
，但是他們在關鍵的時間節(jié)點
，他們走錯了一步棋，他們很多的人掛著年年紅的招牌
，里面擺的亂七八糟的其他的紅木家具
。哇
，還有這樣的事兒
。按中國人講的就是掛著羊頭賣狗肉，那么他其實看似很聰明
，把客戶引進來
，如果年年紅的價格高了，他也不想放棄這個客戶
，他就拿便宜的貨來說
，你看這個也行，表象上看，他短期內是賣了一些東西
，但是從長遠的觀念
，他把自己犧牲掉了
。就好比我們現在一個奔馳專賣店里面
，又有其他亂七八糟的車，你這個店能不能開下去
，道理其實是一樣的
。他們沒有專注，沒有聚焦
。我也看了很多
，山東有幾個店他們很專注的
，反而成了我們的銷冠
，因為客戶一看就知道你是一個很專注的人，他在你這里買東西他很放心
。當你把年年紅的店里面擺了其他產品的時候，我可以告訴你
，他讓客戶的第一感覺
，我這個買的到底是不是真年年紅，他會對你質疑的
。所以我們很多經銷商是自己把自己犧牲掉了
，所以這種人我剛剛講后者他們是開不下去的，更有甚者
，我去看到有幾個經銷商
，他前面擺了我們年年紅的家具，然后后面開個小工廠
，然后他跟他怎么講
，那年年紅這個貴對不對
，我馬上按這個樣子一模一樣賣
，我自己做出來給你，比他便宜很多
。還有這種經銷商
，那么你像這種人，他能把店開下去嗎
？他壓根就不是品牌輸出
，他根本忽略品牌的價值。我們會與時俱進，以全案整裝的形式賦能我們所有的經銷商
，讓他們慢慢重新煥發(fā)新的生機
。因為當下
，當一個客戶來的時候
，他絕對不是只要一個單品家具，他要有一個完整的空間的消費的一個邏輯關系
，所以這就要倒推到我們經銷商要與時俱進
，怎么能夠以空間的輸出方式來解決客戶的痛點。我經常講中國家具經歷的三大時代
，第一個時代
，家具的具，這個時候只要有家具都能賣得掉
。到了第二個階段
，套房家俱的時代，好賣
，那個年代也過去了。現在到了第三個居
，居住的居
，就是空間輸出，不是單品輸出
，也不是套房輸出
，是一個全房高定，全案解決的一個方案
，才能符合當下的消費訴求
。所以說我也是想通過這幾年的高效整合，完整的輸出來一套全案整裝解決的方案
，給到我們所有依然還信任我們年年紅品牌的客戶
。我們也想讓我們的經銷商轉型成為服務落地商，能夠清空內存
，認真學習，從一個簡單的產品銷售者并成一個全案整裝的服務者
。我們作為總部
，我們將會全方位的賦能客戶，并且我們成立了紅木全案整裝高定商學院和全案高定整裝設計院
，就是為了迎接真正紅木全案整裝高定的時代的到來
。

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