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抱團轉型
、共享銷售
,“仙作”家具破局市場寒流

媒體:經濟半小時  作者:張揚洋
專業(yè)號:小優(yōu) 2024/3/23 8:51:41

2023年,“仙游縣仙作紅木家具產業(yè)集群”入選年度福建省中小企業(yè)特色產業(yè)集群

。這個依靠傳承千年的傳統(tǒng)家具制作工藝而發(fā)展形成的產業(yè),是當地的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)和重要民生行業(yè)
,而仙游這個小縣城也是我國紅木古典工藝家具的主要出產基地。然而老集群卻一度遭遇市場寒流
,破局的良方在哪里呢

注冊集體商標

家具企業(yè)共進退

莆田市仙游縣地處湄洲灣南北岸結合部,是全國最大的紅木古典家具生產基地之一

。融入了傳統(tǒng)國畫藝術
、雕刻藝術與家具制作的技藝,在能工巧匠的精雕細琢之下
,仙游的古典工藝家具因獨特而精湛的風格
,被稱為“仙作”。

“仙作”源于唐宋,興于明清

,盛于當代
,與“京作”“蘇作”“廣作”家具并稱為“中國明清古典工藝家具四大流派”,仙游也被稱為“中國古典工藝家具之都”

二十年前

,仙游紅木家具逐漸在市場上火熱起來,中小企業(yè)如雨后春筍般涌現
。從2006年到2013年
,短短8年間,工藝美術產業(yè)產值從5億元飆升到200億元
,三條主要的銷售大道在2013年統(tǒng)一改名為“紫檀”
。紫檀,紅木之首
,這一名字的變遷也印證著當年生意的如日中天

然而,一度高歌猛進的市場在2014年風云突變

,多重因素疊加之下
,國內紅木古典家具市場出現明顯降溫,量價齊跌
,傳統(tǒng)粗放的產業(yè)模式面臨著嚴峻的考驗
,如何尋求破局成為了當務之急。

資金緊張是中小企業(yè)最為常見的瓶頸

,對于紅木家具行業(yè)來說
,因為材料價值高,制作周期長
,又無法抵押
,這個問題更為棘手。當地政府以金融“源頭活水”激活民營經濟的“一池春水”
。2021年
,仙游縣人民政府發(fā)布了《仙游縣“白名單”企業(yè)政策性融資擔保工作方案》,為眾多中小企業(yè)解決了燃眉之急

中國郵政儲蓄銀行仙游縣支行行長 陳偉:政府通過白名單企業(yè)的機制

,其實是從融資、稅收
,還有企業(yè)的技術升級改造方面都給了一系列的幫扶
。我這個支行目前大概已經做的存量有60戶左右,融資的余額有兩億元左右

2022年

,在政府支持
、銀行支持、行業(yè)背書和龍頭企業(yè)驅動下
,仙游紅木共享交易中心建成開業(yè)
。這是全國首個集紅木家具融資和銷售于一體的共享交易中心,通過“集中展示
,共同營銷”的創(chuàng)新模式
,搭建一個開放、共享的平臺
,推動企業(yè)從競爭走向“抱團”

福建省莆田市仙游縣某紅木家具企業(yè)負責人 莊明芳:有225家企業(yè),大家的家具可以相互銷售

,就是你也可以賣我的家具
,我也可以賣大家的,把這個銷路打通
,集中存放
、貫通銷售,仙游政府幫助很多企業(yè)解決了資金難還有銷售難的問題
,這個政府有創(chuàng)新的舉措

如今在共享交易中心,上萬件家具不僅共享交易空間

、共享行業(yè)標準,也共享統(tǒng)一的“仙作”品牌
。這是福建省古典工藝家具協會在2017年注冊的全國業(yè)界首個集體商標
,只要符合條件的中小企業(yè)都能夠共享這個區(qū)域品牌,大大降低了企業(yè)的營銷成本

福建省古典工藝家具協會會長 黃福華:我們一直在呼吁打造區(qū)域品牌

,這是我們整個地方產業(yè)發(fā)展重中之重的事情。

傳承

、創(chuàng)新

電商銷售超百億元

除了質量過關

,傳統(tǒng)技術更得手藝過硬。仙游古典家具制作技藝在2014年就被列入第四批國家級非物質文化遺產名錄?div id="4qifd00" class="flower right">
,F在
,仙游職業(yè)中專學校正和非遺傳承人王新明合作,共同培養(yǎng)學生

面對消費市場的變化

,當地也在對傳統(tǒng)的紅木家具進行新造型的開發(fā),他們稱之為新中式家具

如今

,仙游縣工藝美術相關企業(yè)與個體戶多達兩萬多家,從業(yè)人員達20多萬人,2023年產值規(guī)模高達700億元
,仙作紅木家具產業(yè)集群也成為2023年福建省首批八大中小企業(yè)特色產業(yè)集群之一
。從曾經一味追求“頂天立地”的高端市場,拓展到“鋪天蓋地”的多元化大眾市場
,這樣的趨勢已經蔓延至這個集群的每個環(huán)節(jié)

對正在積極下探中低端市場的仙游家具企業(yè)來說,直播帶貨無疑是一片新藍海

。當地政府敏銳地查覺到這一需求
,2020年10月1日,在仙游縣政府牽線搭橋下
,一個大型電商直播基地落地仙游

福建省莆田市仙游縣副縣長 蔣慶和:價格相對不太高的產品,在線上比較容易實現銷售

。他們從運營開始
,從第一年差不多年銷售十幾個億到去年六十多個億,對仙游產品走出去起到了相當重要的作用

編輯:張揚洋

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