為什么現(xiàn)在要用短視頻
？短視頻是我們企業(yè)作為宣傳的一個重要的媒介
，現(xiàn)在中國14億人，你知道有多少人在拍短視頻嗎
？所謂的短視頻并不是指短，你一定要搞清楚概念
，它沒有絕對的短
，是相對的短。我們先把短視頻三個字講明白
，是在相對時間里面
，我們用最簡明的話題，最短的時間拍的視頻
，傳遞我們的商業(yè)信號
，我們稱這個為短視頻。那么在這個短視頻當中有幾個非常重要的點
，我來跟你們分享
，就是你拍了，很輕松的上傳到平臺
，那么人家為什么要看你
，你有沒有想過這個問題，你的人設(shè)定位
，也就是你設(shè)計你的人的這個形象
，他為什么要看你，我們把這個搞明白
，不把這幾個點搞明白
，你拍了也沒用，你剪輯再好也沒用
。話題就是大家感不感興
，也就是你有沒有給別人提供的價值的問題，人的一生就是價值傳播的過程
，那你這個價值是通過你的給到客戶的一個信號
，那客戶認不認可你，還回過來講你的人設(shè)
。我們在很多視頻號里面
，人家要找你買大客單的時候，他一定相信什么
？權(quán)威
，相信某個品牌創(chuàng)始人，相信這個行業(yè)里面的專家
，他絕對不會因為你是大姐大
，他就一定買你的東西。你把這個問題不搞明白
，這就我們講人設(shè)定位的第一個叫取名
，你的名字怎么取
，但是我相反，你看我的名字就是很正常
，我就是我的名字吳良涌
，我干嘛的，紅木整裝的全案設(shè)計吳良涌
，人家一看就知道我是干什么的
，對不對？我不需要太多的花俏
，那就是我們講的第一個人設(shè)
，就是在視頻號里面，這樣的一個大的場景里面
，你的所有的東西都應(yīng)該是彎下來腰
，真正意義上為這個社會能夠提供價值，為他人提供服務(wù)
，那你就不要覺得那個人是高大上，我不行
，不是的
，我們每個人定位每個人在每個人維度上，你就很真實的傳遞你這個維度應(yīng)該所有做的事情
，那么我認為就能成功
。例如你們既沒有開廠對吧，也沒有創(chuàng)造什么
，你是傳播一個品牌價值的
，說白了，我為什么這次要把所有的經(jīng)銷商的心態(tài)
，口述的話術(shù)
，包括他的稱呼改變過來，你們叫落地服務(wù)商
。那比如說我們的產(chǎn)品是工廠制造的
，那所有的買的人現(xiàn)在基本上都去中間化，他都想找到工廠那買
，那么他為什么找你
，因為他找到你，通過你找到工廠以后
，你能把他服務(wù)好
，那我們工廠是需要服務(wù)方，那你作為服務(wù)方出現(xiàn)的時候
，你講到服務(wù)的話題
，那么這樣的一個定位
，你很真誠，我不懂
，我什么也不是很清楚
，我僅僅就是一個家具人，賣家具的?div id="4qifd00" class="flower right">
，F(xiàn)在客戶要的不僅僅是家具
，還要定制，還要用的全案
，那我作為年年紅集團在DT的服務(wù)商
，我能夠給到客戶什么，我能夠提供什么樣的服務(wù)
，我通過這個點來拍視頻
，客戶不就能明白了嗎？客戶就能接受你的價值觀了
。這就是人設(shè)定位
，包括你整個話術(shù)定位，你有了這樣的一個主心骨定位
，你這個視頻不就知道怎么拍了嗎
？你不需要那么麻煩了，你很簡單
，你說那這是我們年年紅集團的四水歸堂給我們做了兩個新的這個體驗中心
，一個喝茶的，一個檜木氧生對吧
？你們不可能天天跑到工廠那么遠跑去
，那么能否今天我拍個視頻給你看，這是我們新的體驗展廳
，服務(wù)落地的一個接洽空間
，不是傳統(tǒng)意義上的一個產(chǎn)品展廳，它是能夠讓你來到打通你的五感六覺
，你的眼耳鼻舌身意
，也就是說我們五感六覺的體驗，首先你眼睛看到的我們這個產(chǎn)品的新穎對吧
，那么我們鼻子聞到的嗅覺
，你看這個檜木這么香，它的香其實是一種能量
，能夠傳遞一種健康的價值觀
，是不是？我這個喝茶的地方
，我整個這個東西展現(xiàn)的不僅僅是一個茶空間
，它展現(xiàn)的是一個一木堂的感覺
，你通過這樣的去跟客戶去溝通，你拍視頻
，你沒有什么太多的剪輯
，盡可能的少剪輯，就是一鏡到底
，我拍完
，配個音就行了。你如果你想拍個10分鐘剪個2分鐘
，這個剪掉那個剪單你的話術(shù)是沒辦法講的
，把邏輯關(guān)系講明白的。
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