如果我不能勝出別人
，那我首先反省，檢討我自己的護城河和壁壘，為什么護城河不夠深
，壁壘不夠高。我們所有成交的案例都是我們的護城河足以深、必壘足夠高。所以這就是我覺得未來的高定的企業(yè)家的主要人物自己琴棋書畫共情力人生的閱歷
，或是在這個行業(yè)里面能不能開宗立派，形成新的價值高點
，這就是一個企業(yè)賴以生存長久之道
。我所有的大項目我一定要到現(xiàn)場的，只有我在現(xiàn)場
，我以終為始
，倒過來去指揮生產(chǎn)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)
，這樣產(chǎn)品做出來才是一房一世界
，一屋一定制。真正的高定產(chǎn)品的輸出一定是文化的輸出
，不是產(chǎn)品的輸出
，產(chǎn)品的輸出是基礎(chǔ)的一個載體，同樣的木頭
，你能產(chǎn)生價值
，塑造更多的文化屬性，讓客戶能夠有立刻購買或者是堅決購買你的理由
，這才是我們作為高定人的使命感責(zé)任感
。不然的話，那你平時你賣木頭
，人家去買不到木頭
，就像我經(jīng)常跟他講，你不是買不到木頭
，我們這里面有很多的誤區(qū)
，很多的時候我們自己都沒想明白，你自己都沒想明白的時候
，你沒辦法讓客戶能夠想明白，一個想不明白一定是講不明白
，講不明白就一定是做不明白
，它這個是一個完整的邏輯關(guān)系。所以說在這個里面
，我們自己在跟客戶溝通的時候
，一般的情況下，我們自己首先想明白
，因為不同的客戶溝通不同的方式
，但是他總的邏輯關(guān)系是不會亂的。比如說我們有四個點，從我們跟客戶溝通的文化屬性
、養(yǎng)生屬性
、傳承屬性和格局屬性四大維度來溝通客戶的時候，我們根據(jù)客戶的喜好
，或者是根據(jù)客戶的認(rèn)可的關(guān)鍵點
，先從哪個點切入，但是最終還要回過來把這四個點都要講明白
，每個客戶關(guān)注的點不一樣
，你進去以后，其他三個點還是要倒過來給他把闡述清楚
，形成一個架構(gòu)
，就是我們講的叫溝通的流量框架，他認(rèn)可你不是一個點
。所以我們現(xiàn)在給客戶在溝通的時候自己很亂
，所以你就給客戶不斷的為價格困擾，為服務(wù)的不誠信困擾
，或者為其他同行鋪墊產(chǎn)生的誤區(qū)
，干擾了你的困擾，那我是嚴(yán)格來講
，我不在意這些東西
，因為世界是龐大的，你不可能讓一個客戶只接觸
，就像我經(jīng)常講的
，我就怕你沒跟客戶接觸，你跟別的服務(wù)商或者是經(jīng)銷商接觸過以后
，跟我接觸過以后形成巨大的反差
，這才是我的價值所在。
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